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錦能國際“套餐肥”理念為農民增產增收挖出一條隧道

作者:小郭 發布于:2015/5/23 16:45:27 點擊量:

錦能國際“套餐肥”理念為農民增產增收挖出一條隧道
到2020年我國要實現化肥、農藥用量零增長,這一目標到底該如何實現?化肥企業該如何應對?
  單純地做減法肯定不行,相關企業亟須找尋一條破解之道。
  錦能國際的“套餐肥”理念,倒是給了大家很多啟發:營銷做減法,服務做加法,是實現農民增產增收的一條隧道。
  產品搭配優化,施肥少效益高
  種糧大戶張萍介紹說,以前買肥隨大溜,肥沒少下可產量老是上不去。去年“按方抓藥”,用上了錦能國際的專用肥料,一畝地省了半袋肥,反而多打了200斤。在日前錦江集團舉辦的新型職業農民培訓現場,200多名學員被吸引住眼球,大家紛紛擠上前發問:“這肥有啥講究?”“一袋多少錢?”“效果到底如何?”……“土地和人一樣,也要對癥下藥,缺啥補啥?!卞\能國際的技術員耐心解釋,以前過量施肥降低了地力,現在的控釋肥技術能夠減氮增鉀,增產省錢。技術員現場測量,示范田麥苗主莖比普通田的粗了不少。學員們議論紛紛,不住地點頭。
  錦能國際控股有限公司副總經理表示,錦能國際積極倡導“科學施肥、安全用藥”,不斷推進產品創新,擴大有機肥產能,探索不同區域化肥投入一體化解決方案,讓零增長行動落地。未來三年,將重點在北方地區和經濟作物集約化產區推廣螯合型生態肥料。
  企業從銷售型向服務型轉變
  以前很多肥料企業跟經銷商和農民都只是單純的買賣關系,沒有技術輔導,更別說存在著做最終的售后服務。銷售完成后,若無質量問題,彼此就沒有任何聯系。
  有數據統計,80%的過度施肥都是因為農民沒有得到及時的技術服務。為了避免過度施肥,降低農民生產投入,錦能國際認準了把服務摻入產品銷售各個環節的變革理念,致力從銷售型向服務型轉變。錦能國際集團積極開展科技入戶示范村、農民田間學校、測土配方施肥等項目,將農化服務延伸至“最后一公里”。去年,錦能國際累計開展各項農業服務近1.4萬場,創建示范田1300多塊,直接受益農戶近百萬人。
  根據計劃,錦能國際將對參與零增長行動的種植大戶進行重點跟蹤,從農資產品供應、生產指導等方面入手,促進農業可持續發展。

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